這件事情，簡(jiǎn)而言之，就是大家都有錯(cuò)。

我就放那兒了，9個(gè)月沒(méi)用，后來(lái)他們給我打電話(huà)，說(shuō)你一次也沒(méi)飛過(guò)，要是未來(lái)三個(gè)月不飛，你就降為金卡了。這樣，老板就可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員是否及時(shí)使用了阿里的賬戶(hù)，而業(yè)務(wù)員也因此變得更加積極使用阿里的賬戶(hù)。

要讓手動(dòng)地推的業(yè)務(wù)員能夠分享他拉來(lái)客戶(hù)終生所產(chǎn)生的利潤(rùn)，只有這樣，地推人員才有動(dòng)力去推動(dòng)客戶(hù)轉(zhuǎn)向半自動(dòng)、全自動(dòng)交易。不過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)特權(quán)理解不夠，過(guò)于喜歡談錢(qián)。例子簡(jiǎn)單，但它足以說(shuō)明在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你用一個(gè)組織，用一個(gè)企業(yè)去黏住另一個(gè)企業(yè)是不可能的。

 01B2B是BusinesstoBusiness(企業(yè)對(duì)企業(yè))+BusinesmantoBusinessman(商人對(duì)商人)B2B首要本質(zhì)是，它不是簡(jiǎn)單的企業(yè)對(duì)企業(yè)，而是企業(yè)對(duì)企業(yè)加上商人對(duì)商人。計(jì)劃這里面有什么規(guī)律呢?據(jù)我觀察，就是企業(yè)越小計(jì)劃越差，計(jì)劃越短，企業(yè)越大，計(jì)劃越長(zhǎng)。

C很簡(jiǎn)單，在淘寶也好，京東也好，基本上是現(xiàn)款現(xiàn)貨，最多現(xiàn)在給你打個(gè)白條，跟你談一點(diǎn)消費(fèi)金融，而且使用消費(fèi)金融的人實(shí)際上比例很少。

但無(wú)論是代理加盟還是直銷(xiāo)，都需要地推，都需要建設(shè)地推隊(duì)伍，管理地推質(zhì)量。2007年，俏江南銷(xiāo)售額已高達(dá)10億元左右。

3、創(chuàng)始人策略過(guò)于激進(jìn)張?zhí)m是一個(gè)很有心氣的女人，這樣的心氣讓她放棄加拿大綠卡回國(guó)創(chuàng)業(yè)，也讓她膽敢賣(mài)掉三家酒樓創(chuàng)辦俏江南，但成也蕭何敗蕭何，最后也讓她走上了不歸路。這不僅為99%的女子所咂舌，連尋常男子也難以復(fù)制其道路。

1992年，張?zhí)m租下了北京東四大街一間102平方米的糧店，開(kāi)起了“阿蘭酒店”，為了能讓酒店更具特色，她一個(gè)人跑到四川郫縣，帶了一幫當(dāng)?shù)氐闹窆ど仙娇持褡樱没疖?chē)把13米長(zhǎng)碗口粗的竹子運(yùn)到了北京。失敗無(wú)關(guān)上市不追求品質(zhì)才是真因有人說(shuō)，俏江南之所以會(huì)淪落到今天的地步，完全是因?yàn)楹唾Y本聯(lián)姻，仿佛張?zhí)m當(dāng)初能夠拒絕投資，就能保住俏江南。